春節(jié)前，蘭州鋼管市場上行無望，商家寄但愿于春節(jié)后“開門紅”，而從今朝的形勢來看，“開門紅”行情貌似也很迷茫，商家又將但愿延遲至來歲3、4月份。固然商家對將來抱有夸姣等候，無可厚非，不外，盲目標(biāo)等候有時辰往往會誤了年夜事。筆者認(rèn)為，這幾年的行情讓人很是難以捉摸，商家仍是理智的少囤貨、輕裝過年為好。國內(nèi)無縫鋼管依然偏弱運(yùn)行，市場需乞降成交均十分低迷，近期利好匱乏，利空也是釋放比力充實(shí)，無縫鋼管比力清淡，短期低迷之時難改。2016年，鋼廠盈利狀況很難好轉(zhuǎn)。銷售無縫面，鋼廠將繼續(xù)加年夜直銷、直供力度，與鋼貿(mào)商爭客戶、搶渠道、奪市場，鋼貿(mào)商的銷售陣地將繼續(xù)縮減。資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿(mào)商頭上的一把“白”，2016年鋼貿(mào)行業(yè)融資狀況仍難以好轉(zhuǎn)。時下，鋼貿(mào)行業(yè)遭遇信賴危機(jī)，一些鋼貿(mào)商的掉信造成行業(yè)諾言度年夜打扣頭，銀行收緊貸款。近年來，蘭州鋼管行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。因為資金鏈日趨嚴(yán)重，甚至斷裂，20%的鋼貿(mào)企業(yè)被拖垮。2016年，鋼貿(mào)商融資難的問題仍將存在，不成能獲得徹底解決，融資難度年夜、融資成本高造成的年夜量資金缺口，依然是鋼貿(mào)企業(yè)面對的一年夜挑戰(zhàn)。與上游的鋼廠成立協(xié)調(diào)、合作關(guān)系，增添重點(diǎn)鋼廠訂貨量，爭奪年夜優(yōu)惠，不變資本渠道。當(dāng)前，鋼廠仍處于強(qiáng)勢地位，對訂價機(jī)制、發(fā)貨流程、資本配比等擁有較強(qiáng)的話語權(quán)?？墒卿摬氖袌鲞M(jìn)入買無縫市場后，鋼廠同樣受到合同削減的壓力，不得不考慮與鋼貿(mào)商成立新型合作關(guān)系。是以，貿(mào)商要積極與鋼廠聯(lián)手，共同鋼廠拓展市場，并以鋼貿(mào)商專業(yè)、精湛、怪異的辦事，成立新型的廠商合作模式，這將成為2016年鋼貿(mào)企業(yè)立異經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)盈利的一條路徑。對于若何選擇鋼廠，鋼貿(mào)商暗示，要找年夜型優(yōu)質(zhì)鋼企，實(shí)現(xiàn)互利互惠。一些年夜型鋼貿(mào)公司采納鋼廠代辦署理與傭金代辦署理模式，年夜量訂貨，銷往現(xiàn)貨市場、中心商和終端用戶，賺取價差。據(jù)悉，上海一家鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)由過程此種模式，鋼廠訂貨的數(shù)目從每月2萬噸~3萬噸擴(kuò)年夜到每月10萬噸，獲得了鋼廠的諸多優(yōu)惠。后，蘭州鋼管現(xiàn)貨商業(yè)與期貨買賣相融合，開創(chuàng)電商模式，實(shí)現(xiàn)盈利。部門鋼貿(mào)商將走期、現(xiàn)連系的成長之路，改變之前的現(xiàn)貨購銷體例，操縱期貨市場套期保值功能，規(guī)避風(fēng)險。不外，鋼貿(mào)商介入期貨買賣，要對峙以套期保值為主、投契為輔，謹(jǐn)嚴(yán)操作，合理操縱期貨東西，杜絕極端投契行為。此外，鋼貿(mào)商還將更多地操縱收集B2B與B2C平臺，削減人力、物力、財力的投入，簡化銷售流程、拓寬客戶渠道。在鋼材市場不景氣的環(huán)境下，鋼貿(mào)商可以適量訂購鋼廠資本，然后經(jīng)由過程從期貨里接現(xiàn)貨轉(zhuǎn)而銷售等體例，改變之前純真經(jīng)營現(xiàn)貨的策略。蘭州鋼管行業(yè)仍將處于微利時代，鋼貿(mào)商面對的市場形勢并不樂不雅，將碰到各種挑戰(zhàn)。經(jīng)由過程立異經(jīng)營理念、調(diào)整經(jīng)營模式，鋼貿(mào)企業(yè)有望博得保存和成長，闖出一番新六合。