春節(jié)前，蘭州焊管市場(chǎng)上行無(wú)望，商家寄但愿于春節(jié)后“開(kāi)門紅”，而從今朝的形勢(shì)來(lái)看，“開(kāi)門紅”行情貌似也很迷茫，商家又將但愿延遲至來(lái)歲3、4月份。固然商家對(duì)將來(lái)抱有夸姣等候，無(wú)可厚非，不外，盲目標(biāo)等候有時(shí)辰往往會(huì)誤了年夜事。筆者認(rèn)為，這幾年的行情讓人很是難以捉摸，商家仍是理智的少囤貨、輕裝過(guò)年為好。國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管依然偏弱運(yùn)行，市場(chǎng)需乞降成交均十分低迷，近期利好匱乏，利空也是釋放比力充實(shí)，無(wú)縫鋼管比力清淡，短期低迷之時(shí)難改。2016年，鋼廠盈利狀況很難好轉(zhuǎn)。銷售無(wú)縫面，鋼廠將繼續(xù)加年夜直銷、直供力度，與鋼貿(mào)商爭(zhēng)客戶、搶渠道、奪市場(chǎng)，鋼貿(mào)商的銷售陣地將繼續(xù)縮減。資金緊缺已經(jīng)成為懸在鋼貿(mào)商頭上的一把“白”，2016年鋼貿(mào)行業(yè)融資狀況仍難以好轉(zhuǎn)。時(shí)下，鋼貿(mào)行業(yè)遭遇信賴危機(jī)，一些鋼貿(mào)商的掉信造成行業(yè)諾言度年夜打扣頭，銀行收緊貸款。近年來(lái)，蘭州焊管行業(yè)的銀行貸款縮減了近7成。因?yàn)橘Y金鏈日趨嚴(yán)重，甚至斷裂，20%的鋼貿(mào)企業(yè)被拖垮。2016年，鋼貿(mào)商融資難的問(wèn)題仍將存在，不成能獲得徹底解決，融資難度年夜、融資成本高造成的年夜量資金缺口，依然是鋼貿(mào)企業(yè)面對(duì)的一年夜挑戰(zhàn)。與上游的鋼廠成立協(xié)調(diào)、合作關(guān)系，增添重點(diǎn)鋼廠訂貨量，爭(zhēng)奪年夜優(yōu)惠，不變資本渠道。當(dāng)前，鋼廠仍處于強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)訂價(jià)機(jī)制、發(fā)貨流程、資本配比等擁有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)?？墒卿摬氖袌?chǎng)進(jìn)入買無(wú)縫市場(chǎng)后，鋼廠同樣受到合同削減的壓力，不得不考慮與鋼貿(mào)商成立新型合作關(guān)系。是以，蘭州焊管貿(mào)商要積極與鋼廠聯(lián)手，共同鋼廠拓展市場(chǎng)，并以鋼貿(mào)商專業(yè)、精湛、怪異的辦事，成立新型的廠商合作模式，這將成為2016年鋼貿(mào)企業(yè)立異經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)盈利的一條路徑。對(duì)于若何選擇鋼廠，鋼貿(mào)商暗示，要找年夜型優(yōu)質(zhì)鋼企，實(shí)現(xiàn)互利互惠。一些年夜型鋼貿(mào)公司采納鋼廠代辦署理與傭金代辦署理模式，年夜量訂貨，銷往現(xiàn)貨市場(chǎng)、中心商和終端用戶，賺取價(jià)差。據(jù)悉，上海一家鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)由過(guò)程此種模式，鋼廠訂貨的數(shù)目從每月2萬(wàn)噸~3萬(wàn)噸擴(kuò)年夜到每月10萬(wàn)噸，獲得了鋼廠的諸多優(yōu)惠。后，現(xiàn)貨商業(yè)與期貨買賣相融合，開(kāi)創(chuàng)電商模式，實(shí)現(xiàn)盈利。部門鋼貿(mào)商將走期、現(xiàn)連系的成長(zhǎng)之路，改變之前的現(xiàn)貨購(gòu)銷體例，操縱期貨市場(chǎng)套期保值功能，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。不外，鋼貿(mào)商介入期貨買賣，要對(duì)峙以套期保值為主、投契為輔，謹(jǐn)嚴(yán)操作，合理操縱期貨東西，杜絕極端投契行為。此外，鋼貿(mào)商還將更多地操縱收集B2B與B2C平臺(tái)，削減人力、物力、財(cái)力的投入，簡(jiǎn)化銷售流程、拓寬客戶渠道。在鋼材市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，鋼貿(mào)商可以適量訂購(gòu)鋼廠資本，然后經(jīng)由過(guò)程從期貨里接現(xiàn)貨轉(zhuǎn)而銷售等體例，改變之前純真經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的策略。蘭州焊管行業(yè)仍將處于微利時(shí)代，鋼貿(mào)商面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)并不樂(lè)不雅，將碰到各種挑戰(zhàn)。經(jīng)由過(guò)程立異經(jīng)營(yíng)理念、調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，鋼貿(mào)企業(yè)有望博得保存和成長(zhǎng)，闖出一番新六合。